Почему в различных субъектах России одно и то же лекарство стоит по-разному? От чего зависит наценка на лекарственные препараты?

723082 434 1Отвечает Сергей Шуляк, генеральный директор маркетингового агентства DSM Group, специализирующегося на исследованиях фармацевтического рынка:

Наценка на препараты повышается в зависимости от географического удаления округа от Москвы, однако в разных федеральных округах ее величина зависит от базовой стоимости лекарства в регионе. Несмотря на разницу в уровне наценок, в каждом из округов присматривается одна и тоже тенденция ценообразования, один маркетинговый принцип — чем дороже препарат, тем ниже наценка. Такая тенденция присутствует практически везде, и в понимании маркетологов этот принцип еще долгое время будет основным способом определения наценки на стоимость препарата.

Нельзя говорить о том, что наценка всегда зависит от покупательской способности населения. Цены на лекарства подстраиваются под уровень рынка, именно отсюда возникает разница в наценках. Среди маркетологов существует тезис от том, что главным критерием выбора является эффективность лекарства, а цена — вторичный фактор. Из этого делается вывод, что продавец должен установить максимальную цену, за которую человек способен купить товар, так как основная его задача — получение прибыли. Однако здесь существует фактор, не дающий продавцу назначать слишком высокую цену — страх потери покупателя.

Если заметили ошибку, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter