Какой бизнес приносит прибыть даже в условиях кризиса? Одним из самых стабильных остается аптечный бизнес, ведь в тяжелые времена люди откажутся от приобретения товаров, но от покупки лекарств – вряд ли. Что же все-таки нужно, чтобы открыть собственную аптечную организацию?

Конкурентная среда

Во-первых, нужно быть готовым к тому, что вы столкнетесь с очень сильной конкуренцией в данном виде ритейла, которая к тому же в значительной мере зависит от региона. Например, в некоторых субъектах России, таких как Санкт-Петербург, аналитики не советуют вообще вкладываться в розничную продажу лекарственных препаратов, потому что будет «себе дороже». В других регионах конкуренция не такая острая, но чтобы осуществить задуманное, придется столкнуться с практически непреодолимыми административными барьерами.

Ну и, само собой разумеется, необходимо иметь определенный начальный капитал – не менее нескольких миллионов рублей.

«Сегодня сложно говорить, стоит ли открывать аптеку, – комментирует Николай Беспалов, директор по развитию аналитической компании «RNCФарма». – Все зависит от региона и формата аптеки – уровень конкуренции различается. Киосков уже почти не осталось, открыть аптечный пункт проще административно – набор лицензий и требований для него меньше, и они торгуют препаратами массового спроса».

Виды аптечный организаций

Сначала надо определиться, что именно вы собираетесь открывать. Аптечные организации по характеру своей работы делятся на изготавливающие лекарственные препараты по рецепту врача и продающие готовые лекарственные средства. Среди них есть аптеки, аптечные пункты, аптечные киоски и аптечные магазины. У разных форматов разный перечень разрешенных к отпуску лекарств, сопутствующих услуг и нормативных требований.

Производственные аптеки практически повсеместно уже закрылись, лишь раритетные аптечные пункты продолжают изготавливать лекарства. А самыми прибыльными, по мнению аналитиков, являются аптечные пункты. Если они расположены правильно, то могут окупиться за 7-8 месяцев. Но аптечный пункт – подразделение аптеки, потому сначала придется открыть аптеку, а требований к ней и ресурсов для ее содержания потребуется существенно больше. Срок окупаемости аптеки – 2-3 года, а значит, и вложений для открытия такой аптеки необходимо на порядок выше.

Какие требования предъявляются к аптекам

Требования к минимальным площадям аптек, аптечных пунктов и киосков тоже различаются. Если речь идет о полноценной аптеке, потребуется помещение площадью не менее 75 кв.м. Аптека должна иметь торговый зал, помещение для приема, распаковки и хранения товара, административно-хозяйственные помещения, место руководителя и бухгалтера, гардеробную, помещения для персонала, архив, санитарно-бытовые помещения – уборную со шлюзом и место хранения уборочного инвентаря.

Особые требование к системам электро-, водоснабжения, отопления, приточно-вытяжной вентиляции и канализации. В помещениях хранения лекарственных препаратов обязательно должна работать система регистрации параметров воздуха, плюс противопожарная и охранная сигнализация с круглосуточным централизованным наблюдением. Еще одно требование: все помещения должны быть функционально объединены в единый блок, изолированный от других организаций.

Требования к стенам, полу, потолкам в аптеках достаточно жесткие. Материалы должны допускать влажную уборку с дезинфекцией. Потребуется оборудование: стеллажи, шкафы, сейфы для хранения отравляющих и наркотических средств, холодильники, кассовые аппараты.

Руководить аптечной организацией должен провизор, имеющий сертификат специалиста и стаж работы по специальности не менее 3 лет. Он будет формировать ассортимент аптеки.

Стартовые инвестиции

В общем, следует приготовить 6-8 тысяч долларов для открытия рядовой аптеки и 2-5 тысяч – для небольшого аптечного киоска. К этому следует добавить средства на закупку товара, заработную плату сотрудников, изготовление вывесок. Определенную часть имеющихся ресурсов съедят расходы на получение лицензии на розничную торговлю медпрепаратами.

Несколько слов о доходах. Наценка в аптеке может быть разной, ограничивает ее государство только на препараты из перечня ЖНВЛП. Но рентабельность продаж в аптечной сфере не так высока – около 5%-10% и зависит от налоговых схем, которые использует аптека.

Месторасположение

Следует учесть, что на успешность аптечного бизнеса в значительной степени влияет местонахождение и хороший трафик. Большая часть лекарств покупается в аптеках, находящихся рядом с домом или по пути с работы домой. Исключение – дорогие препараты. Такие лекарства население покупает только в аптеках, а не в киосках.

Правильно выбранное место – залог успеха. От него зависит проходимость клиентов через аптеку (трафик). Месторасположение можно считать удачным, если неподалеку от аптеки находится станция метро, магистраль, остановка общественного наземного транспорта.

Стоит учитывать и близость аптеки к супермаркетам, ведь после разрешения на продажу в них безрецептурных препаратов, крупные универсамы стали конкурировать с аптеками. Одиночные аптеки такого соседства не выдержат, и вынуждены будут закрыться, говорят аналитики. И хороший трафик в этом случае не поможет. «Уже сейчас необходимо принимать срочные решения, – считает Николай Беспалов, – и уж никак не открываться поблизости».

Бизнес-стратегия

Подумайте, стоит ли открывать одиночную аптеку, или, может, лучше стать частью крупного объединения аптек? В современных условиях аптечный бизнес не кажется «очень жирным», особенно для одиночных организаций. Источник действительно больших доходов – аптечные сети. Сеть – это поток, говорит Николай Беспалов. Концентрация их в ритейле РФ достигла уже 80%. Оборот одной аптечной сети может доходить до 300-400 млн руб. в год. Аптечная сеть за счет массовости всегда получит большие скидки и льготы от поставщиков, например, покупая не 2, а 100 кассовых аппаратов.

Одиночная аптека может остаться на плаву только за счет предоставления сервисных услуг, выстраивания отношений с производителями, проведения всевозможных акций, подчеркивает эксперт.

Другие факторы

Важный фактор успеха – хорошие кадры. Однако высококвалифицированный специалист и стоит соответственно.

Что касается ассортимента, то спрос на отечественные медикаменты и парафармацевтическую продукцию остается на стабильно высоком уровне, тем более в кризисное время. Нелишним будет добавить в ассортимент средства по уходу за кожей, травяные чаи, соки, детское питание, подгузники, минеральную воду, которые также охотно приобретают посетители.

Еще один важный организационный вопрос – обеспечение хорошими компьютерными программами для отслеживания заказов, оборачиваемости товаров, для высвобождения денежных средств на закупку новых партий.

Вместо заключения

Сейчас в РФ работает 57 тысяч аптечных учреждений и в ближайшие годы аналитики не предвидят резкого сокращения ритейл-сегмента лекарственных препаратов. Поэтому, если вы твердо решили открыть аптеку, возможные трудности не должны вас останавливать.