Можно с уверенностью сказать, что в России сформировалась сетевая аптечная розница. По данным компании AlphaRM, на конец января 2017 года в стране работало 60 270 аптек. Большая часть из них – 80% – входят в разнообразные аптечные сети, начиная с крупных национальных, и заканчивая мелкими региональными сетями и микросетями, состоящими их трех и более точек. Суммарно сетевой сегмент розницы в России в настоящий момент занимает 89% рынка, то есть, по сути, является главенствующим.

Этим объясняется повышенный интерес производителей лекарственных средств к сетевому продвижению своей продукции, а также рост инвестиций в этот вид стимулирования продаж. По некоторым данным, фармкомпании ежегодно выплачивают российским аптечным сетям 35 млрд рублей за маркетинговые услуги. Также растет и стоимость вывода препарата в розничную сеть.

Важность сетевого продвижения демонстрирует распространенность такого инструмента, как условные собственные торговые марки. Это – товар, права на которые принадлежат производителю, но обязанности по продвижению которого взяла на себя аптечная сеть. В отличие от других маркетинговых договоренностей, для аптек продажа условной собственной торговой марки приносит существенно большую прибыль, ведь производители отпускают продукцию по заведомо заниженной цене. Однако при этом аптечные сети вынуждены инвестировать свои средства в повышение спроса на этот товар.

Ситуацию, сложившуюся на фармацевтическом рынке России, комментирует Александр Кондратьев, управляющий партнер Ассоциации независимых аптек (АСНА):

«До прихода в АСНА я работал одной крупной западной рецептурной компании, которая не знала, что делать в России с Rx. На сегодняшний день могу сказать, что если есть определенные правила, сложившиеся у нас в стране, то любой рецептурный компании, которая хочет обеспечить себе стабильный, длительный тренд развития своих брендов, надо закладывать бюджет на продвижение этих брендов в сетях. Пусть даже это будет базовое продвижение – за наличие, за обучение и так далее, но если этого не делать, эффекта не будет.

Это очень хорошо видят те, кто работает в фармотрасли. У тех компаний, которые это делают – есть результат. У тех фармкомпании, которые этого не делают, к сожалению, результата нет.

Интересная ситуация складывается сейчас с западными фармпроизводителями. Мы хорошо видим, что оригинальным западным фармкомпаниям сейчас тяжело в России. Мне кажется, что в ближайшие 2-3 года ничего не изменится. Конечно, вектор разворачивается в сторону отечественного производителя – у него гораздо больше возможностей инвестировать и в ритейл, и в рецептурный сегмент, и в ОТС–сегмент, и в телерекламу и так далее. Это просто новая конкурентная среда.

В отношении аптек могу сказать, то если сейчас нет маркетинга [маркетингового контракта – Прим. ред.], выжить практически не возможно. Именно поэтому все аптечные сети так бьются за бюджеты [фармкомпаний на продвижение своих брендов – Прим. ред.], поскольку это уже стало основой коммерческой деятельности аптечных сетей».

Если заметили ошибку, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter